沉沒成本 損失規避

沉沒成本是來自經濟學，損失規避是來自於心理學，因為心裡天生就會害怕損失，是因為演化而來，不擔心損失的基因，已經在演化中淘汰出局。沉沒成本是我們已經投入的成本，不管如何都是無法回收的成本，人們因為心裡是損失規避，對未來的決策之中，會將沉沒成本算入在裡面，讓自己處在更大的風險，造成更大的損失。

無論在做什麼決策，必須要注意要把沉沒成本區分出來，例如我們買了500元的刮刮樂彩票，結果沒中，為了回本就想再買一張來試試手氣，這時就是人的損失規避心理就會來主導自己理性，想要再買一張來回本，但實際上這500元就是沉沒成本，因為就這張沒中獎的彩票是不能在變成中獎的，損失就是損失，所以這理由不能拿來考慮要不要再來買一張，這樣才能避開情緒做出理性的決策，不然考慮沉沒成本再買一張又沒中，會損失更大，變成惡性循環，賭博就是利用這樣的心理，讓人傾家蕩產。

除了金錢之外，無形的沉沒成本來自於自己的付出，像是投入的情感也是，所以有一些渣男，女生還可以不離不棄，就是陷入在這捨不得過去所投入的感情，因為割捨不下沉沒成本，而讓自己損失愈來愈大，甚至人財兩失，理性的決策就會是已知這人是爛人，死性不改，不適合自己，就沒必要繼續，直接去找更適合的就好。

在職場工作中也是，有些老闆只會凹人，自己即使表現良好，老闆也不願意加薪，以自己的實力可以找到更高薪或更有發展性的工作，但因為自己在這份工作已經做得很順了，或者建立不錯的人脈，都會因為損失規避心理而讓自己不願意換工作，但整天還是在抱怨這份工作，如果知道這些都是沉沒成本，理性決策換到更好的工作是一舉數得，除了自己更好外，好的公司也會有更好人才來賺更多錢，對社會貢獻也就愈大。如果換到比原來公司還爛的工作，那就會是另外的資訊不對稱問題。

降低沉沒成本和損失規避所造成的誤判，不敢說一定會有良性循環，至少可以讓自己避開惡性循環，不會繼續投入在確定或很大的機率會繼續的損失之中，但其實不容易做到，因為這是人們的天性，無形中都在影響，我也常常事後檢討才發現，原來當時的決策有受到損失規避的影響，不斷檢討改善，下次遇到類似的事件，一樣心理會有損失規避的想法，這無可避免，但會受過訓練後的理性，就會告知自己這是受情緒影響，區分情緒和理性後，才能夠做出理性決策，想要擺脫演化來的基本人性的情緒，真的沒有捷徑。

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